Hogyan lehet befolyásolni egy embert: utak és módszerek a pszichológiában

2024 Szerző: Miguel Ramacey | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 06:21

Nem könnyű megtanulni befolyásolni másokat. A pszichológia finomságainak ismerete azonban segít megtanulni, hogyan kell ezt megtenni. Sok gyakorlást igényel, de végül az ebben a cikkben javasolt viselkedés szokássá válik. Szóval, hogyan lehet befolyásolni egy személyt?

Sokféle mód van. A leghatékonyabb tanácsokat azonban Dale Carnegie adta olvasóinak. Hogyan lehet befolyásolni az embereket, elmondta a "Hogyan lehet barátokat szerezni …" című könyvében. Ez a híres író és szónok leghíresebb könyve. Az általa adott tanácsok nagyon értékesek. Megvitatjuk a legtöbb ajánlását is.

Manipulálhatók az emberek?

Természetesen megteheti. Fontos azonban megfontolni: nem fogod tudni hipnotizálni a megfelelő embert. De nagyon is meg lehet győzni. A készség legmagasabb foka pedig az, hogy elhitesse vele, hogy ő maga hozta ezt a döntést. Hogyan lehet ezt elérni? Először is a kölcsönösen alapuló kapcsolatokat kell kiépíteniegyüttérzés. A magabiztos, ékesszóló és őszinte emberek mindig igénybe veszik mások támogatását.

Mielőtt elkezdené gyakorolni mások befolyásolását, gondolja át, miért van erre szüksége. Konkrét cél kell. Enélkül nem valószínű, hogy sikeres lesz ezen a területen.

Minden a mosoly

Megvan a beszélgetőpartnere egymással. Barátságosságot és együttműködési hajlandóságot mutat. Öntudatlanul is együttérzünk azokkal, akik mosolyogva üdvözölnek bennünket. És válaszul ugyanolyan ragadósan mosolyogni kezdünk. És a mosolynak őszintének kell lennie. Az emberek tudat alatt felismerik a hamisságot.

Ezenkívül az őszinte mosoly befolyásolja érzelmi állapotát, és időnként javítja a hangulatát. Csökkenti a stresszt és serkenti a szellemi aktivitást. Szóval mosolyogj, amilyen gyakran csak lehetséges.

Jóváhagyás, nem kritika

Dale Carnegie megjegyzi, hogy az emberek nagyon vágynak mások dicséretére. Ezért, ha el akarod érni valakinek a tetszését és a szolgáltatási hajlandóságot, akkor hálás és dicséretre méltó embernek kell mutatkoznod, és nem hajlamos a kritikára.

Tehát Abraham Lincoln fiatal korában gyakran nevetségessé tette ellenfeleit. Egészen addig, amíg az egyik általa megsértett párbajra nem hívta. Azóta Ábrahám megtanulta, hogy toleránsabb legyen mások hiányosságaival szemben. A polgárháború alatt, amikor társai keményen beszéltek a déliekről, meg is jegyezte: "Ne kritizáld őket. Hasonló körülmények között mi is pontosan egyformák lennénk."

Erős jellem, sőt empatikus képesség kell ahhoz, hogy ne ítélkezz mások felett, és hogy megbocsásd a hibáikat és tökéletlenségeiket. Soha ne kritizálj senkit, különösen más emberek társaságában.

Tanulj meg őszintén dicsérni az embereket, gyakrabban köszönni, és ha szükséges, bocsánatot kérni. A másokkal szembeni őszinteség elérése egy bizonyos gondolkodásmódot segít. Ralph Waldo Emerson költő és filozófus azt állította, hogy minden ember, akivel találkozott, valamilyen szempontból felsőbbrendű. És mindig készen kell állni arra, hogy mérlegelje ezeket az erényeket és elismerje azokat.

Vegyél részt és érdeklődj

Benjamin Disraeli egyszer azt mondta: "Beszélj magadról egy embernek, és órákig hallgatni fog."

Az embereket elsősorban önmaguk érdeklik, ezért mindig örömmel találkoznak olyan személlyel, aki osztja ezt az érdeklődést. A pszichológusok azt tanácsolják, hogy kevesebbet beszéljünk és többet hallgassunk. Aki nem tud hallgatni és állandóan önmagáról beszél, az egoista, aki nem tud pozitív érzelmeket kiváltani másokban.

Gyakran tegyél fel kérdéseket beszélgetőpartnerednek az őt érdeklő témákról, és a megjegyzéseire válaszolva együttérzően bólogatsz. Sigmund Freud olyan ügyesen tudta kimutatni érdeklődését a beszélgetőpartner iránt, hogy megnyugodott, és minden titkos élményéről beszélt.

Theodore Rooseveld alaposan felkészült, mielőtt találkozna egy új ismerősével – tanulmányozta a hobbijait, mivel megértette, hogy az ember szívéhez az érdeklődési körök megbeszélésén keresztül vezet az út. Sőt, arra is szakított időt, hogy beszéljen a személyzettel, és többet megtudjon a témárólminden személy. Tudta az összes szolgáló nevét. Utóbbi nagy részvéttel bánt vele. Megmutatta az embereknek, hogy értékeli őket – és cserébe sokkal többet kapott.

Hívjon nevén gyakrabban

A saját név hangzása mindenki számára kellemes. Dale Carnegie úgy gondolta, hogy ez a személyiség része, és úgy tűnik, megerősíti létezésének tényét. Ez pozitív érzelmeket vált ki a beszélgetőpartnerben azzal kapcsolatban, aki kimondja a nevét.

Dale Carnegie azt is tanácsolja, hogy jegyezzen meg (vagy inkább írjon le) fontos információkat a megfelelő emberekről. Például születési dátum, családi állapot, gyermekek száma. Ez segít elnyerni egy személy tetszését, és szükség esetén jelentős befolyást gyakorol rá.

Kerülje az érveket

Azt mondják, hogy az igazság a vitában születik. A pszichológusok azonban azt mondják, hogy a gyakorlatban minden ellenfélnek megvan a maga véleménye. Ezért a vita lényegében teljesen haszontalan idő- és erőfeszítéspazarlás.

Érveléssel megpróbálja bebizonyítani egy személynek, hogy téved. Vagyis ebben a kérdésben sokkal okosabbnak és tapaszt altabbnak tartod magad nála. És még ha az is, akkor lealacsonyod a másik embert.

Ennek eredményeként mindkét oldalon van egy konfliktogén, ami könnyen konfliktushelyzetté alakul. És ez nem vezet semmi jóra. Ön azonban ellenségként fog elválni.

Dale Carnegie, aki elmagyarázza, hogyan lehet befolyásolni egy személyt, azt tanácsolja, hogy egyáltalán ne kezdjen vitába. Természetesen véleményét is elmondhatja. Ügyeljen azonban arratedd hozzá, hogy ez csak a te szempontod. Ugyanakkor Carnegie azt tanácsolja, hogy alaposan gondolja át egy másik személy véleményét, mielőtt habbal bizonygatná az ellenkezőjét.

Ha azonban egy vita elkerülhetetlen, próbáljon higgadt és magabiztos maradni. A beszélgetés előtt alaposan gondolja át saját érveit. Véleményét olyan tényekkel kell alátámasztani, amelyeket a beszélgetőpartner nem tud megcáfolni. Csak akkor nyeri meg ezt a vitát.

Ismerd be a hibáidat

Dale Carnegie azt tanácsolja, hogy tanulja meg beismerni saját hibáit. És ezt meg kell tennie, mielőtt a beszélgetőpartner rámutatna rád. Gyorsan és határozottan ismerje be hibáját. Így kielégíti a beszélgetőpartner hiúságát, és egy kicsit később úgy dönt, hogy engedelmességet mutat, és nagylelkűen megbocsát Önnek.

Maga Carnegie egyszer használta a taktikáját egy törvénytisztre. A parkban kutyáját sétáltatva találta szájkosár nélkül. Dale azonban nem engedte meg, hogy vádat emeljen, őszintén biztosította, hogy nagyon sajnálja helytelen magatartását, és többet nem tesz ilyet. Ennek eredményeként a rendőr pénzbüntetés nélkül elengedte. Igen, és egyetért azzal, hogy önmagát kritizálni sokkal kellemesebb, mint megengedni másoknak.

Használd az ellenfél gyengeségét

Kérjük, vegye figyelembe, hogy a fáradt személy fogékonyabb a beszélgetőpartner érveire vagy meggyőződéseire. A helyzet az, hogy a fáradtság befolyásolja a pszichés energia szintjét, csökkenti azt. Ha egy fáradt embertől kérsz szívességet, nagy valószínűséggel meg is kapoda következő válasz: "Rendben, holnap megcsinálom." A jó hír az, hogy nagy valószínűséggel továbbra is megteszi. Hiszen azok az emberek, akik nem tartják be ígéreteiket, lelki kényelmetlenségtől szenvednek.

Ha valakitől szívességet kell kérned, érdemes alkalmazni a három igen szabályt. Már az első néhány megjegyzése arra készteti a beszélgetőpartnert, hogy egyetértsen Önnel. Például: "Micsoda szép nyakkendő! Valószínűleg márkás cikk?". Két igenlő megjegyzés után beszélgetőpartnere beleegyezik, hogy teljesíti az Ön kérését.

Reflect

Ismételje el saját szavait gyakrabban, de más kontextusban. Ez a barátságos hozzáállás felvillanását okozza feléd. Ezt a technikát különösen gyakran használják a pszichoterapeuták.

Sőt, kommunikáció közben sokan kezdik tudat alatt lemásolni a beszélgetőpartner viselkedését, arckifejezését és gesztusait. Ez az a hatás, amit az emberek másokra gyakorolnak. Ez azonban meghatározott célból is megtehető. Hiszen az emberek általában szimpatikusak a hozzájuk hasonlókkal.

Mások befolyásolása intonációval

Az ember tevékenységét a tudatalattija befolyásolja. Csak el kell jutnia hozzá, megkerülve az óvatos tudatot. Ehhez a pszichológusok az intonáció használatát javasolják.

Képzeld el, hogy olyan emberek csoportjába tartozol, akiket be kell állítani a pozitív érzelmek fogadására. Elkezdesz mesélni nekik valamilyen semleges vagy vicces eseményről (filmet nézel,beszélgetés egy gyerekkel stb.), különösen hangsúlyozva az olyan szavak hanglejtését, mint a „kellemes”, „vidám”, „nyugodt”. Akár elrendezéssel is kiejtheti őket. Az Önt hallgató emberek automatikusan felpróbálják maguknak ezeket a képeket – és most sokkal kevésbé feszült a légkör a szobában.

A legfontosabb, hogy megbizonyosodj arról, hogy véletlenül se keltsd az emberek negatív hozzáállását. Hogyan lehet negatív hatással egy személyre? Nagyon egyszerű – csak emelje ki az olyan szavakat, mint a „rossz”, „szomorú”, „tragikus” intonációval.

Következtetés

Most már ismeri azokat a látszólag jelentéktelen tényezőket, amelyek hatással vannak az emberre. Az ilyen manipulációs módszerek különösen hatékonyak az üzleti szférában. Ha sok kollégával kell kommunikálnia, nagyon fontos tudni, hogyan lehet befolyásolni egy személyt. És ezt úgy kell megtenned, hogy ne ítéljen el ezért. Most már tudja, hogyan lehet befolyásolni egy személyt.

A magánéletben is jól jöhetnek az ilyen trükkök. Szóval nyugodtan gyakorold őket szeretteidre, és nézd meg, milyen hatást tudsz elérni.