Az ember folyamatosan a társadalomban van, ezért minden nap kommunikálnia és interakcióba kell lépnie másokkal. És ez az egyik fő tényező mindannyiunk életében. Végtére is, egy személy sikerét és társadalmi helyzetét nagymértékben meghatározza az a képesség, hogy másokkal tárgyaljon, tudjon-e megközelítést találni és befolyásolni. Ugyanakkor magunkra is gyakran mások hatással vannak, ami legtöbbször ellentmond az érdekeinknek.
Az egyénre gyakorolt pszichológiai befolyásolás módszereit a pszichológia külön irányzatában vizsgáljuk. Különféle befolyásolási módokból állnak, amelyeket szinte minden nap használunk a szakmai, társadalmi és családi kapcsolatok építése során. Milyen módszerek léteznek egy személy pszichológiai befolyásolására, és milyen célt lehet elérni ezek használatával?
A befolyás fogalma
Ezt a kifejezést leggyakrabban a szociológiában és a pszichológiában használják. Az emberre gyakorolt pszichológiai hatás nem más, mint gondolatainak és érzéseinek befolyása. Ez egy olyan folyamat, amely megváltoztatja a körülötte lévők viselkedését, hozzáállását, szándékait, vágyait és elképzeléseit. Az emberre gyakorolt ilyen pszichológiai hatás megkerüli tudatát, értelmét és logikáját. Ezt a javaslatot, a tapasztalatokra és érzésekre, a szokásokra és a tudattalanra, a rejtett félelmekre és élénk benyomásokra való hivatkozással hajtják végre.
Célok befolyásolása
Az emberre gyakorolt pszichológiai hatás jellemzői közül kiemelhető annak tudattalan és spontán természete, valamint a társadalmi kontroll hiánya. Használata bizonyos célokra szolgál, amelyek lehetnek pozitívak és negatívak is.
A másokra gyakorolt pszichológiai hatás témája különösen érdekes üzletemberek, marketingesek, hirdetők és vállalkozók számára. Az ilyen befolyás meglévő mechanizmusait felhasználva nyereségesen értékesíthetik áruikat. A pszichológiai befolyásolási eszközök helyes használata lehetővé teszi e szakmák képviselői számára, hogy jó nyereséget érjenek el.
A személyre gyakorolt pszichológiai hatásnak más céljai is vannak. Ezek a következők:
- személyes szükségletek kielégítése mások rovására vagy rajtuk keresztül;
- saját létezés tényének és jelentőségének megerősítése;
- saját „én” tér-időbeli határainak leküzdése.
De mindenesetre az egyénre gyakorolt pszichológiai befolyásolás célja az a vágy, hogy tudatosan vagy tudat alatt engedelmeskedjen bizonyos követelményeknek, törvényeknek, attitűdöknek vagy normáknak. Például ilyen technikákkal az igazgató – beosztottjait befolyásolva – arra törekszik, hogy összefogja a csapatot, vagy gondolatot adjon az embereknek, hogy a vállalat érdekében cselekedjenek. A szülők pszichológiailag befolyásolják gyermekeiket, hogy teljes értékű személyiséget alkossanak, akiből hazájuk művelt és törvénytisztelő polgára és jó embere lesz.
A reklám célja, hogy a vásárlót egy adott termék megvásárlására kényszerítsék. És ez a fő célja az emberre gyakorolt pszichológiai hatásnak. Beállítható úgy is, hogy az emberek szavazzanak egy bizonyos jelöltre, nézzenek meg egy olyan filmet, amelynek költségvetése sok pénzt igényelt, amelyet sürgősen vissza kell fizetni stb.
A pszichológiai szuggesztió céljai nem mindig pozitívak. Az öngyilkos merénylők jó példa erre. A feladat elvégzése előtt szuggesztiónak, hipnózisnak és feldolgozásnak vetik alá őket, meggyőzve őket arról, hogy öljenek meg másokat, saját maguk is meghaljanak. Mindez ellentétes az emberi természettel.
Befolyási típusok
Általában az emberek szociálpszichológiai tevékenységüket egyénekre vagy egész csoportokra irányítják.
Ugyanakkor a tudósok és kutatók az emberre gyakorolt pszichológiai hatások következő típusait különböztetik meg:
- Információ-pszichológiai. Néha ideológiainak és propagandisztikusnak nevezik. Az információ vagy egy szó hatását reprezentálja. Az ilyen befolyás fő célja bizonyos társadalmi (ideológiai) eszmék, hiedelmek és nézetek kialakításában rejlik. Használata pozitív és negatív érzelmeket, aktív tömegreakciókat egyaránt kivált az emberben, ugyanakkor stabil reprezentációkat-képeket alkot.
- Pszichogén. Ilyen hatás éri az emberi agyat, aminek következtében az egyén neuropszichés tevékenységében a normától való eltérések kezdődnek. Ennek oka lehet például bármilyen esemény vagy környezeti körülmény sokkhatása. Így a számos áldozatról vagy tömegpusztításról készült képek olyan negatív hatással vannak az ember tudatára, hogy elveszíti a tájékozódást, elveszíti a racionális cselekvés képességét, kábulatba, pánikba esik stb. Pszichogén hatást a szín is kifejthet. Így a kísérletek kimutatták, hogy a sárga, narancssárga, piros és lila szín felgyorsítja a pulzust, növeli a vérnyomást és elmélyíti a légzést, míg a lila, kék, cián és zöld az ellenkező hatást váltják ki.
- Pszichoanalitikus. Ezt a fajta hatást a különféle terápiás szerek emberi tudatalattira gyakorolt hatása jellemzi. Ennek legszembetűnőbb példája a mélyalvás vagy a hipnózis állapota. Vannak olyan módszerek is, amelyeknél az egyén tudatára gyakorolt pszichológiai hatás kizárja nemcsak egy egyén, hanem egy csoport ellenállásának lehetőségét is,ébren.
- Neurolingvisztikai. Az ilyen típusú pszichológiai hatás egy személyre lehetővé teszi a motiváció megváltoztatását. Ez akkor történik, amikor speciális nyelvi programok kerülnek be az egyén tudatába. Az emberekre gyakorolt pszichológiai hatások jellemzői ebben az esetben befolyásolják az agy neurofiziológiai aktivitását. Ezzel párhuzamosan az akarati és érzelmi állapotok is megváltoznak. A személyre gyakorolt pszichológiai befolyásolás fő eszközei ebben az esetben a speciálisan kiválasztott verbális (verbális) és non-verbális programok, amelyek tartalmának elsajátításával megváltoztathatja az egyén vagy embercsoportok elképzeléseit, hiedelmeit és nézeteit. helyes irány.
- Pszichotronika. A többi emberre gyakorolt ilyen hatás akkor következik be, amikor az információt tudattalan (nem érzékeny) észlelés útján továbbítják. Vannak például olyan fejlesztések, amelyek alacsony és nagyfrekvenciás agyi kódoló generátorokat, valamint bizonyos pszichológiai reakciókat serkentő dowsing installációkat eredményeznek. Ez utóbbiakat biológiai és kémiai eszközök segítségével hajtják végre.
- Pszichotróp. Ennek eszközei a gyógyszerek, valamint a biológiai és vegyi anyagok. Tehát néhány erős szagú elem befolyásolhatja a pszichét. Használatuk lehetővé teszi egy személy viselkedésének megváltoztatását és bizonyos cselekvések végrehajtására való rákényszerítését.
A szociológiában és a pszichológiában megkülönböztetnek irányított és nem irányított hatásokat is. Ezek közül az első módszereket tartalmazszemélyre gyakorolt hatás, mint javaslat és meggyőzés. Nem irányított befolyásolás lehetséges utánzás és fertőzés révén.
Meggyőzés
Ez a pszichológiai befolyásolási módszer az egyik legártalmatlanabb, de egyben a leghatékonyabb is. Ez a módszer olyan tények megadásán alapul, amelyek a reflexió során felépített logikai lánc esetében válnak nyilvánvalóvá.
De szem előtt kell tartani, hogy a személy befolyásolásának különféle pszichológiai módszereivel figyelembe kell venni az értelmi fejlettségi szintjét. A szellemi fejlődésben egy fokkal lejjebb lévő egyénnek bármit is bizonyítani legalábbis abszurd. A felhozott érvek érthetetlenek lesznek számára, ezért egyszerűen nem fogadja el azokat. Ne győzz meg valakit, aki okosabb nálad, mert ez nevetségesen fog kinézni.
Csak miután az emberi elme elsajátított egy új információt, az agya elkezd magyarázatokat keresni. Ezen a ponton minden a beszélő meggyőzésének művészetétől függ. Jó, ha sikerül rávennie a beszélgetőpartnert, hogy megbízzon benne. Ebben az esetben csak új adatokat kell váltania a beszélgetésben.
A személyre gyakorolt pszichológiai befolyásolás bármely módszerének legfontosabb követelménye, hogy a beszélő ne tévessze meg az ellenfelét. Ha csak hazugság szól a hangjában, akkor a bizalom szintje azonnal csökkenni kezd. Mindenesetre az a személy, aki megpróbálja meggyőzni beszélgetőpartnerét, tekintélyes személy benyomását keltse.
Strategiákhiedelmek
Hogyan lehet szociálpszichológiai hatással lenni az emberekre? Ehhez használhatja a következő stratégiák egyikét:
- Agresszív. A rendelkezésre álló tények ellentmondásosságára épül. Ez bebizonyítja a beszélgetőpartner számára, hogy a beszélő rendkívüli ember. Az embernek azonnal megvan a vágya, hogy végighallgatja az érveket, hogy feloldja a beszélgetés során létrejött logikai láncot. Általában hasonló stratégiát alkalmaznak a meggyőzéssel és a szavakkal foglalkozó szakemberek.
- Passzív. Egy ilyen stratégia csak akkor működhet, ha az ember jól ismeri a beszélgetőpartnerét. Hogy meggyőzze valamiről, gondosan példákat hoz fel saját életéből, összevetve azokat a nagyközönség által jól ismert esetekkel. Ezzel rávezeti az ellenfelet arra a gondolatra, amelyet közvetíteni kíván neki. Egy ilyen információs-pszichológiai hatás csak akkor lehetséges, ha az ítéletekben nincsenek eltérések és következetlenségek. Az ilyen mulasztások nem teszik lehetővé a kívánt eredmény elérését.
Javaslat
Ez is az egyik módja a személyre gyakorolt pszichológiai befolyásolásnak. Alkalmazása során az ellenfélre gyakorolt hatás a kialakult érzelmi háttérnek köszönhető. Ez arra készteti az embert, hogy úgy viselkedjen, ahogy a beszélgetőpartner mondja.
A szuggesztió egy olyan meggyőzés, amely olyan verbális eszközöket használ, mint a szemkontaktus, szavak stb. Ezek az eszközök arra késztetik az embert, hogy azt tegye, amit mondanak neki.
A javaslat csak akkor válhat hatékony eszközzéamikor az ember megfelelni fog a szavainak. Ha elkezd „tanítani élni”, beszélni a siker törvényeiről és a társadalmi viselkedési szabályokról, ugyanakkor modora és megjelenése nem kelt tiszteletet, akkor az ellenfélben valószínűleg nem lesz vágy. hogy utánozza őt. Nevetségesnek, nevetségesnek és szánalmasnak tűnnek egy kimerült, piszkos ruhájú, füsttől bűzlő egyén szavai. Éppen ezért, aki tanáccsal akarja segíteni beszélgetőtársát, annak először is meg kell értenie a jelenlegi helyzetet, át kell esnie a felmerült problémán, és helyeznie magát ellenfele helyébe. Csak ez teszi lehetővé, hogy elkezdje kifejezni a megfelelő gondolatokat, és támogassa azokat, akiknek szükségük van rá.
Mi a javaslat sikere?
A pszichológiai befolyásolás e módszerének van néhány árnyalata. Tehát az embernek magabiztos hangon kell inspirálnia gondolatait, minden kétség árnyéka nélkül. Néha egy ötlet sikere vagy kudarca közvetlenül függ a kimondott kifejezés hangjától.
Egy másik tényező, amely meghatározza a személyre gyakorolt hatás eredményét, a szuggesztivitása. És ez a mutató tisztán egyéni. Például magas szintű szuggesztibilitás figyelhető meg a 12-14 év alatti gyermekeknél, valamint a határozatlan és bizonytalan embereknél.
Egy ilyen módszer különösen akkor lesz hatékony, ha a kimondott szavak jelentését a beszélgetőpartner számára érthető és ismerős külső információkkal kombinálják.
Ha be akarod bizonyítani egy személynek, hogy egyetértesz veleA rendelkezésre álló érvek alapján elégedett lesz, mondjon példát néhány negatív eredményre, amely biztosan vár rá, amikor elutasítja a javasolt gondolatokat.
utánzat
Gyakran alkalmazunk bizonyos módszereket egy személy befolyásolására, és mi magunk nem is sejtjük, mert ez a tudatalatti szinten történik. Tehát az a személy, aki bármilyen magasságot elért intellektuális vagy karrier terén, minden bizonnyal csodálat és tisztelet tárgyává válik. Ugyanakkor a kevésbé tapaszt alt emberek kezdenek példát venni azoktól, akiknek sikerült megvalósítaniuk törekvéseiket. Szem előtt kell tartani, hogy az utánzás tárgyának mindig magasságban kell lennie. Ahhoz, hogy az emberekre gyakorolt pszichológiai hatást ezt a módszert használhassuk, elragadónak, emlékezetesnek, fényesnek és vonzónak kell lennie minden helyzetben. Más szóval, ki kell elégítenie a körülötte lévő emberek azon vágyát, hogy kövessék ideálját.
Miért törekszik az ember arra, hogy olyan legyen, mint egy bálvány?
Az utánzás alapja gyakran érzelmi kitörés vagy öntudatlan irigység. Tehát minden gyerek hajlamos példát venni a szüleitől, felnőve pedig társaitól vagy bálványaitól. Néha az ember egész életében hordozza az utánzás utáni vágyat. Néha ez a pszichológiai hatás készteti az embereket pozitív vagy negatív cselekedetekre. Például egy tinédzser felkap egy cigarettát, ahogy sok osztálytársa teszi. Vagy egy fiatal elkezd ezzel vagy azzal a sporttal űzni, hogy olyan legyen, mint a bálványa.
A pszichológiai befolyásolás ilyen módszereit az emberek önkéntelenül használják. Nem valószínű, hogy a hírességek azt a célt tűzték ki maguk elé, hogy rávegyék rajongóikat hízásra vagy fogyásra. De ennek ellenére ilyen hatást fejtenek ki, és néha elég erős.
fertőzés
Az emberekre gyakorolt pszichológiai befolyásolásnak ez a módszere a legősibb és leginkább tanulmányozott. Egy érzelmi állapot egyik személyről a másikra való átvitelén alapul.
Bizonyára sokan szembesültek már ilyen helyzettel, amikor a jó hangulatot elrontotta egy hirtelen felbukkanó férfi, aki könnyes szemmel kezdte mesélni szánalmas történetét. Valahol eltűnt egy csodálatos lelkiállapot. A hangulat megromlott, és hasonló lett ahhoz, mint a beszélgetőpartneré. Az ilyen helyzetben különösen befolyásolható természeteknek még csak szomorú szavakat sem kellett hallaniuk. A hangulat érzelmi szinten kezdett romlani, amikor jeleket kapott a közelben lévőktől.
A fertőzéses módszerre jellemző másik szembetűnő példa a pánik. Egy ilyen pszichológiai hatás különösen szembetűnő a tömegben. Ha az egyikük pánikba esik, egy nagy tömeg jelenlétében, akik egyformán kritikus körülmények között vannak, akkor szinte minden jelenlévő elkezd engedni ennek az érzésnek.
A fertőzés azonban nemcsak negatív érzelmekkel járhat. Nagyon jó tőleA móka, a nevetés és a pozitív hangulat emberről emberre terjed.
